SÃO JOÃO MAKE | MAKE GLOW
UMA LINHA QUE COMEÇOU MUITO ANTES DOS PINCÉIS
Este projeto começou bem antes de a linha chegar às lojas.
Quando assumi a conta das Farmácias São João, já existia um trabalho acontecendo com a linha Baby. Meu papel como gerente comercial foi cuidar desse relacionamento, entender novos espaços dentro da rede e construir oportunidades para ampliar nossa atuação.
Foi assim que começamos a desenvolver uma nova frente de maquiagem. A linha de pincéis Make Glow foi um dos primeiros frutos concretos desse movimento.
Mas entre uma oportunidade comercial e o produto na prateleira existe bastante trabalho diário: conversas, apresentações, propostas, amostras, ajustes, acompanhamento e muitas reuniões.
Algumas delas envolviam o famoso bate-volta de van até Passo Fundo: cinco horas para ir, algumas horas com o cliente e mais cinco horas para voltar. Tudo isso acompanhado de malas cheias de amostras, produtos, apresentações e ideias.
É cansativo, claro. Mas também é um ritual de prospecção de que eu realmente gosto.
É nesse momento que me sinto muito à vontade: conversando com o cliente, entendendo o que ele precisa, apresentando possibilidades e depois conectando comercial, atendimento, desenvolvimento de produto, criação, fornecedores e viabilidade para fazer a oportunidade avançar.
A LINHA
O resultado foi uma coleção com oito SKUs: São sete pincéis individuais: pó, blush, base, sombra, esfumar, delineador e sobrancelhas, além de um kit com nécessaire.
Cada produto foi pensado para uma etapa diferente da maquiagem, com formatos e características adequados à sua função, mas mantendo uma linguagem consistente em toda a coleção.
Mais do que uma linha de pincéis, este projeto representa o que mais gosto de fazer: construir uma relação comercial, identificar uma oportunidade e conectar pessoas e áreas diferentes até transformar uma conversa em produto.
CRÉDITOS DO PROJETO
Desenvolvimento: Portal Brasil
Cliente: Farmácias São João
Marca: Make Glow
Minha atuação: Gestão de produto e comercial da conta, prospecção e desenvolvimento estratégico de produtos
Categoria: Private label, beleza e acessórios de maquiagem
